“科技小院”升级幕后：解密拼多多农业投资曲线

　　农业是拼多多的基本盘。拼多多最早通过“农地云拼”模式搭建农产品上行通道，创新供应链成为其区别于其他电商平台的护城河。

　　眼下拼多多市值一度超越阿里巴巴，成为资本市场热议话题。新的问题随之而来，原有的商业模式如何持续支撑拼多多高增长？最近刚在云南大理落幕的第二届科技小院大赛揭开了拼多多“重仓农业”的最新布局。《中国经营报》记者梳理拼多多农业投资曲线发现，契合农业的投资周期长，拼多多在农业上亦是长线投资。

　　如果说此前拼多多主办的“多多农研科技大赛”，是农研科技的极客冲浪，重在研究前沿课题，那么面向全国高校研究生的科技小院大赛，则更强调深入农村一线，解决实际问题，帮助农户增加收入。通过成为系列农研科技大赛的幕后人，拼多多正在深入农业上游产业链，甚至成为其中一部分。

“科技小院”重一线

　　2023年五四青年节前夕，习近平总书记给中国农业大学科技小院的学生回信，高度肯定了科技小院师生扎根一线“解民生、治学问”的做法。

　　科技小院由中国工程院院士、中国农业大学教授张福锁和团队于2009年在河北省曲周县首创。15年来，科技小院师生们进驻了全国千余个村庄，通过“零距离、零时差、零门槛、零费用”的农业技术示范应用新模式，实现了农业生产从种到收、全程“保姆式”系统服务，帮助老百姓实现增产增收。

　　记者注意到，与其他的农研大赛不同，“拼多多杯”第二届科技小院比赛更强调深入一线解决实际问题，全国22所院校最终参加决赛的46支队伍都拿出了实际结果，帮助农户实现了增产增收。

　　塔里木大学农艺与种业专业的研究生孙武，和同学从新疆阿拉尔市出发，一路辗转来到云南参加现场决赛，为的就是宣传新疆红枣。“我们在环境最恶劣的地方种出了品质最好的红枣，当地农户普遍收入不高，非常需要这样的宣传。”

　　“在新疆，普通红枣每公斤大约20元，红枣科技小院的富硒红枣不仅果实紧致甘甜，营养丰富，每斤能得多卖5~10元。”孙武告诉记者，导师吴翠云嘱咐，为农户实实在在做点事就是参赛的主要目的。

　　塔里木大学昆玉红枣科技小院，在大美新疆绿洲农业中的风沙场景，让大赛专家委员会委员、中国农业大学李健强教授印象深刻，“他们代表占据1/7国土的新疆区域农业、林果业的发展。”

　　大赛的公开与透明也是吸引诸多专业院校参赛的重要原因，决赛选手现场路演，当场出结果，西南大学的贵州湄潭茶叶科技小院最终获得二等奖，成绩宣布的前一刻还在展位上积极推广。

　　“科技小院帮助当地茶农使用了绿色高效专用肥、酸化土壤改良技术，生态复合套种技术，实现了减肥增产提质增收，每户茶农平均增收1万元。” 西南大学黄兴成博士介绍。

“升级”幕后

　　除了更强调深入一线帮助农户增产增收，记者注意到，拼多多也在成为科技小院大赛的“延伸”部分。

　　褚橙科技小院，是本次大赛的“人气”团队之一。21年前，云南红塔集团有限公司原董事长褚时健包下哀牢山中段东麓的甘蔗地改种橙子，苦心经营，打造“褚橙”品牌。但花斑果和裂果一直是困扰褚橙品质最严重的问题。在严苛的选品要求下，褚橙成品率一度只有54%，剩下只能被低价处理或是销毁，仅2022年直接经济损失就高达2600万元。

　　褚橙科技小院成立两年来，在实践中解决了花斑果和裂果的防治，成品率明显提升，过去一棵树结200个果子，裂果有二三十个，经过科技小院一番“救治”，现在降至两三个。科技小院还构建品质与气候预测模型，汇报人权铁林介绍，该模型可实现提前45天对果实品质的预测。

　　另据记者了解，褚橙也和拼多多达成了合作，延伸“产学研”的新模式。2019年开始，褚橙在拼多多上开设旗舰店，销往更广泛的地区。为了帮助褚橙拓宽销路，拼多多通过百亿补贴等手段给予大力支持。

　　距离褚橙科技小院900多公里的丹棱桔橙科技小院，重点研究晚熟柑橘产业链绿色低碳发展模式，优化了“爱媛38号”等桔橙的种植条件，提高桔橙品质和挂果率，增强桔橙产品附加值。这些科技桔橙也是拼多多涉农扶持资源重点覆盖的商品。平台通过直播推广，给店铺政策、流量等重点扶持，“爱媛38号”几乎每个产季都稳居平台橙子销量前三，成为销售爆款。

　　“拼多多作为农研科技大赛的幕后推手，看似曲折，实际能从农业产业链最前端切入产业链。助力先进技术下乡、科研成果转化，实现优质农产品产销对接。”接近拼多多的人士认为。

　　值得注意的是，科技小院模式从最初帮扶一家一户开始，升级到目前的3.0版本，位于大理市湾桥镇的古生村科技小院是首个典型。

　　2021年，张福锁院士牵头，针对洱海流域农业面源污染情况进行深入调研，科技小院在帮助当地保护洱海的同时，促进农民增收和农业绿色转型。

　　在古生村科技小院学生杨欣如看来，科技小院发展经历了三个阶段，1.0版本是一对一帮助小农户。2.0版本开始与产业合作。3.0版本则是通过科技小院的科技创新和人才赋能，服务乡村振兴。

　　为什么科技小院要更多与企业对接，中国农业大学副校长林万龙告诉记者，企业可以帮助科技小院解决发展过程中的实际问题，“要把科技小院看成服务农业农村现代化的一个模式。未来的科技小院，不仅要针对小农户，针对传统生产技术的更新，还要与现代产业、现代企业对接。”

重仓农业背后

　　农村市场曾经是电商平台，从阿里巴巴到京东都曾经积极布局的战场，为何却成为后来者拼多多的护城河。

　　记者梳理发现，拼多多的农业布局亦是借助前两者在农村市场的布局，曲线进入。借助拼团模式，拼多多快速进入农村市场，借助电商此前在农村布局的基础设施，继续拓展农产品上行和拼团模式带来的爆发增量，帮助拼多多打通了“农地云拼”的全新供应链。

　　完成快速增长和上市的拼多多，2021年间开始有意放大在农产品上行的优势，将农业定位为其核心战略。

　　“拼多多以现在的规模，保持长期高速增长，并不现实。未来增长还是需要有策略性、结构性的进化，从2021年开始就在调整部分发展策略，更加关注农业和核心科技，追求长期的高质量发展。”拼多多董事长兼CEO陈磊解释了这种策略性调整。

　　“不过拼多多要将农业作为核心战略，实施起来并不容易。”一位资本市场人士对记者表示，所以拼多多进入农业的投资方式只能是曲线进军和长期投资，赞助农研大赛就是办法之一。

　　拼多多最先发起了“多多农研科技大赛”，业界开始以为是玩票性质，更重噱头。一位连续两届参赛的选手告诉记者，这种变化在于越来越接近实际生产，没那么“虚”。更强调对设施对环境的控制，怎样去强调提高产量，进而影响生产成本的变动，再强的人工智能技术背后，归根结底仍然是人。

　　记者梳理发现，拼多多赞助科技小院大赛已经是第二年。赛事更像是一个媒介，通过大赛深入产地，深化与一线科研工作者的合作，推动科研成果转化，平台可以第一时间对接优质农产品产销。一系列动作背后，拼多多在农业领域的布局进一步延伸，从产销对接扩展到参与前沿生产科技的研发、推广，更深度参与到农业上游产业链。

　　“这是一个值得注意的信号。”接近资本市场的观察人士对记者表示，这表明拼多多对农业的投资进入长线阶段，在农业方面尝试打造“研发创新—先进生产—高效流转”商业闭环。

　　这样的长线投资也体现在拼多多董事会成员构成上，上述市场观察人士指出，此前拼多多聘任荷兰皇家科学院（KNAW）院士、法国农科院成员Ivonne Rietjens教授担任独董都意在参与农业科技研究的最前端，打造在农业科技圈内的影响力。这样的动作在电商公司并不多见，但是体现了其在重仓农业的长期性和决心。

　　在上述市场观察人士看来，通过拼团、百亿补贴等形式，拼多多已经成为农产品上行的优势渠道。现在尝试从供应链上游打造商业闭环，虽然曲折，一旦成型就会成为其独一无二的护城河。不过投资农业，注定是一个长期、系统的工程，很难在短期内见效，拼多多需要更多投入与耐心。